主题: 保险是你不了解，了解明白了，你一定会买的

有的人讨厌***，也许是讨厌***的推销方式，也许是讨厌***这两个字。其实，我可以这样说，***这个东西，你一旦真正了解了， 就一定会买。不买，归根结底是因为不了解。我可以用两道选择题来判断一下一个人是否需要买***——请听题：
        第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？
A.不会变少，也不会变太多。 
B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。
C.不会变少，有事的时候会变很多。
        第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？
A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。 
B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。 
C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。
        这两道选择题可以说明，没有人讨厌***的功能，因为***就是钱的一种存在状态，一种游戏规则。因为没有人讨厌钱，所以不应该有人讨厌***。没有人嫌钱多，而***恰恰是帮助我们把钱变多的方法。我们不能因为钱穿上***的马甲就不认识钱了。
        我们要学会把***买简单了。
        第一，***就是***，不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天就能涨（当然也可以跌），所以要买***独有的保证功能，就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。
        第二,不要把***当***（如果你对两个字过敏的话），它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握***就是钱的本质，不要纠结于产品名称。
        不买***的原因大概就这三句话——
第一是不知道***也是钱，没把***当成钱（两块钱的存折一直锁着，但20万的保单未必找得到）。
        第二是把钱当成命，不知***是救命钱。
        第三是把买***当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。
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